案例分析:東方駱駝
2018-03-30

 案例分析:東方駱駝

分享/萬域品牌研究院  轉載/葉茂中  



 
戶外服飾,是機會,還是陷阱? 
Eastern Camel(東方駱駝)是做休閑服出身的服裝品牌。在項目組前期的調研過程中,我們隱約覺得,戶外服飾品類對于Eastern Camel來說,將是一個巨大的機會。這不僅符合現代消費者對生活方式和休閑方式的追求,同時也符合品牌名中所含有的“camel(駱駝)”元素。 
 
并且,關于戶外服飾崛起的聲音,已經持續很多年了。所有人都可以感受到,隨著中產階級意識的覺醒,消費者們越來越高頻地運動、旅游、健身,也不乏對戶外運動的強大興趣。 
 
但是,這其中可能藏著巨大的“陷阱”
 
從現象上來看,雖然消費者表現出巨大的興趣,但我們不得不承認的是,到目前為止,戶外服飾仍然是一個相對小眾的市場,反反復復仍是那些多年前就耳熟能詳的品牌:始祖鳥、北面、探路者等等,真正的大眾市場一直沒有得到擴充和發展。 
 
不是所有的消費者,都需要一件可以攀巖、滑雪的衣服。雖然戶外服飾的功能性很強大,但對于大多數消費者而言還是一種浪費。 
 
同時,你對功能的要求高了,自然對服裝限制的條件就多,勢必很難滿足消費者對時尚和美觀的需求。 
 
所以,消費者對戶外旅行的需求是存在且增長的,但是,還遠沒有達到人人都去攀巖、滑雪的地步。 
 
如果要把戶外產品賣給更多的大眾消費者,首先要研究的是,存不存在這樣的可能性,在休閑服飾和戶外服飾中間有一個折衷點,能夠滿足消費者簡單戶外運動功能的同時,符合消費者對時尚和潮流的追求,以此來匹配消費者的戶外生活場景。
 
這個點在哪里呢? 
 
一個洞察
對于戶外品牌來說:戶外=野外生存
對于消費者來說:戶外=走出家門        
 
一個沖突:
對于消費者而言的沖突:
 
戶外品牌過于專業  VS  休閑品牌欠缺功能
 
在專業戶外品牌的眼中,戶外是這樣的:

顯而易見,中國龐大的人口基數,快速飆升的城鎮化率,帶來的巨大騎行人群和非騎行戶外人群,暴露在完全不算良好的空氣和戶外條件里,他們是亟需一件能夠在一定程度上解決他們日常出行沖突的服裝的: 
 
據此,我們開發了第一波的輕戶外產品,命名為輕騎服和輕防服,直接針對消費者的痛點,解決他們的沖突: 

輕騎服:擋風,擋雨,擋不住您的騎士風范,更擋不住路人對您的注目行禮!

輕防服:防曬,防臟,防止我的小宇宙遭到外星力量的破壞。 
 
東方駱駝輕戶外=  極致的功能面料  +  時尚的款式設計 ,首先從物質屬性上解決了消費者的沖突,和消費者建立了聯系。
 
繼而在精神層面,依舊圍繞“輕”的訴求,倡導“愛要輕輕愛的,世界要輕輕愛”的精神訴求,從而完成了整體品牌和消費者的聯系,從二個層面解決了消費者的主要沖突。
最新動態/LATEST NEWS
雙語幼兒園和學校品牌形象設計

2019-12-09

壓榨果汁公司品牌VI設計和標志設計

2019-12-06

化妝品品牌VI設計

2019-12-05

服裝品牌VI設計

2019-12-04

一家從事互聯網制造服務公司VI設計

2019-12-02

聯系我們
  • 0755-85263501
  • 13510931527
  • 業務QQ:332 091 4745
  • 微信公眾號:ADXO110
  • 郵箱:[email protected]
  • 總監微信:13510931527
我們的認知
中國萬域,集品牌策劃、設計、執行管理于一體的品牌全程整合公司!旨在為企業策劃和建立差異化、國際化的專業品牌營銷策略及形象,助企業展開品牌營銷全面攻勢; 萬域策劃,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。曾為康佳、招商銀行、日順、拜戈、阿芙羅、天虹商場、廣州本田、一品鮮食品、柏林國際服裝、嘉瑞禾酒店等提供專業服務。
彩票网站大全 ff14裁缝什么赚钱 波克捕鱼官方专区下载 郑州工作卖车和卖房哪个赚钱 欢乐捕鱼人赢话费破解版 湖南快乐10分开奖结果 广西友乐麻将技巧 pk10赛车开奖查询 777乐渔李逵劈鱼 pk10自动下注破解软件 pk10推荐 河南481软件下载 新时时彩后三稳赚 众赢计划软件科技有限公司 上海时时乐开奖100期彩经网 彩票助赢计划软件手机版客户端 安徽麻将全集