品牌定位策略:在定義品牌定位時,考慮四個關鍵組成部分
2018-06-18

品牌定位策略


品牌定位被定義為你想要在目標消費者心中擁有的概念性的位置——當他們想到你的品牌時,你希望他們想到的好處。有效的品牌定位策略將最大限度地發揮顧客的關聯性和競爭性,最大限度地提升品牌價值。

在定義品牌定位時,考慮以下四個關鍵組成部分:

范疇框架:競爭語境是什么?品牌應該與哪個產品類別相關聯?
目標市場的定義:誰是被打造的品牌(即靶心靶心的中心)。
差異的關鍵點:品牌應該代表什么樣的利益?

要相信的理由:需要證明哪些要點?




品牌定位戰略目標

品牌定位的關鍵目標包括相關性、差異性和可信性/可獲得性,如這里所描述的:
戰略定位相關性是優先級1。顧客必須發現品牌的吸引力。如果不是,品牌將不會進入考慮范圍,不管它是如何區分或可信的。
差異化是定位成功的關鍵因素。該品牌必須是獨一無二的競爭性產品。
可靠和可獲得是最終的措施。如果你不能可靠地提供產品,客戶就會留下一個空洞的承諾。
在制定品牌定位戰略時,同時要把所有三個定位目標交付到一起,這一點至關重要。這是因為高度相關的品牌雖然沒有區別,卻存在商品化的風險。同樣,高度分化的品牌,雖然不是特別相關,卻成為利基提供者。
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